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如何选择直销公司适合自己发展

时间:2017/6/1 19:00:46  作者:直销  来源:直销  查看:8195  评论:0
内容摘要:关于如何才能选一家适合自己的直销公司的一些方法和借鉴,既可以帮你提升知识,也可以让你用这些来判断新直销是不是具体发展潜力!让你的选择更加准确!

                    面对许多的直销公司,怎样去挑选一家适宜自个开展的直销公司呢?


如做同仁堂直销为了十分好地、更有效地让新兄弟了解直销职业,关于当时许多直销新人面对挑选直销公司的迷惑,通过分析和总结,提出以下几点可为行将参加直销这个向阳职业的兄弟做一些参阅。

如何选择直销公司适合自己发展

      一、公司实力

      公司直销的“木桶效应”的原理通知咱们,一支木桶能装多少水,不是看它最高的那块板有多高,而是看最短的那块板有多短。而公司就比如那个木桶的底板。底板的结实与否,决议着能否能装水。

1、要安全、安稳、牢靠、讲诚信。诚信是试金石,讲诚信请求公司要有永续经营的理念。安稳牢靠请求公司的管理层结实、方针的清晰明确。看公司的管理层的架构、方针的制定是怎样的,管理层的架构的结实性怎样,方针的制定是不是规范、合符实践请求及其法规等等。

2、要有雄厚的资金实力。在我国的商场经济下,有资金做后台,公司的生命力才干旺盛,才干生根发芽。一个直销公司的实力可以见证其翻开商场的潜能,是不是有资金实力支持后续的开展,也是公司安稳性的确保。

3、要外树形象。主要看公司曾经在社会上的口碑怎样,公司运营布景前史怎样,诺言怎样,财务结构,公司主要担任人人品、诺言、道德修养怎样,等等。这些可以从公司的直销商,商场上同行刺探了解。
 
       二、公司商品

    商品环顾大牌的直销公司都有一款像针尖一样锋利的、能挑开商场的拳头商品,然后要有继续的、多样化的具有无穷商场潜力的商品来保护商场。商品是花费者与公司的桥梁,也是直销工作成功的主要前言。看一家直销公司,商品是查验的一大规范。

1、安全性商品是不是通过商场、时刻的查验,商品成分的构成等要素的来历、配成是不是安全健康。许多商品来自国外,包装阐明书都是英文,验证一家公司商品的安全性,在包装阐明书上可以做必定的考究,验证其安全性。

2、报价直销的工作是挖井的工作,直销的意图是发生不在职的收入,只要顾客自立,主动,自觉地去花费商品,才是直销的王道,而有竞争力、有商场的商品有两个特色,质量杰出,报价适中合理。否则在花费者没体会商品前,报价的不合理化,只会让商品永远是商品而不是商品。

3、成效性从直销的视点口才好不如商品作用好,不管商品报价凹凸,要害看商品的成效性是不是简化了运作的流程。商品好不好、见效快不快、是不是简略成交、是不是简略仿制四个点进行考究

4、大众化量大是成功的要害,轿车彩电下乡即是极好的例子。在咱们对保健认识还不是很强的年代。昂扬的报价更会让他们试一试的主意停步,许多保健品或许就很少有人传闻,成效就更不理解了,而一些大众化的商品可以借大众化特色,许多人都知道、都在用的商品,以普通人都能承受的报价就更简略促成了。

5、多样化请问咱们在出售的过程中,是期望得不偿失仍是事半功倍呢,你是期望他是一个人花费仍是他全家人花费,公司商品品种的多样化,可以十分好的应对漫山遍野般的新式直销公司,同时会进步咱们的成绩。假如商品品种多、齐全,可以拉动商场,加快花费,添加受众到达事半功倍的作用。

6、重复出售商品是不是是广阔人群日常日子中,必不可少的一部分,是不是能迅速花费,重复花费,十分要害。做过出售的人都理解:稳固一个老顾客,永远比开发一个新顾客简略。不能重复花费的商品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。你或许会成功,可是付出的辛苦必定比他人高许多。公司的商品也未必许多,契合简略、易学、易教、易仿制,才是最合适直销的商品。有个直销界的兄弟通知我,他最近越做越难,我看了一下他们公司的商品,销量最佳的商品都是一次性花费的,等你周围的人都采购今后,就呈现了进步成绩的“瓶颈”。
 
      三、切入机遇

    机遇财富一波又一波,每一波财富巨浪袭来时,总会有一批走在浪尖上的人。那些成功巨贾,总是在财富巨浪袭来前,抓住了机遇,提早到达了或许的浪尖的地方,迅速获得成功。当时直销职业比如一波波袭来的财富巨浪,站在数不胜数的直销公司中,挑选一家直销公司,机遇至关主要。通常每家公司都会阅历四个根本的期间:起步期,开展期,迸发期,成熟期。最佳的参加期间是开展期,其次是起步期、迸发期。

1、起步期。起步期也叫危险期,这家公司才刚刚试运行,公司的各个方面都没有完善,起步期参加一家公司危险很大,可是起步期参加也有优势,这家公司刚刚运作你就参加这家公司了,你就随同了一家公司的生长,你就随同了他的利益!你是建设者,你即是收益者!    

2、开展期。开展期是参加一家公司最佳的期间,由于这家公司现已渡过起步期,危险期了,公司实力,研制实力,商品立异,知名度,奖金准则也现已逐步完善了。

2.迸发期。这个期间参加一家直销公司不是极好,迸发期什么意思顾名思义即是这家公司现已被大多数的人认可了,咱们都在做这家公司了,商场现已迸发了,直销新人在做这家公司现已没有太大的开展空间了,没有太大的商场可以开展了。

3、成熟期。假如你参加的时分,他现已高速生长完毕了,并且成绩还在不断下降,你或许就很难有大利益了。成熟期的象征即是公司的成绩现已十分无穷,简直广泛一切商场,现已很难再增员了,即便增员了,或许很快会丢失!通常成熟期只合适兼职,赚点日子补助,而不要苛求太多报答,只能以效劳顾客零售为主。一个机会的大小,并不是说这家公司做得有多大,而是要看在全球商场留给你的空间有多大。在自个长期所在地,进行商场调研,看看商场是不是还很少人在做,商场份额大不大。这关于新人来说更有意义。所以,机遇至关主要。
  
       四、公司文明

     文明业界人常说:三流公司做商品,二流公司做文明,一流公司做品牌,文明是公司品牌的一个主要组成部分。当时,一切公司都或多或少都有一些公司文明,因而区分公司文明的好坏尤为主要。

1、直销公司的公司价值观取向。看直销公司价值观取向有几点参阅:是不是以树立“公信度”、“美誉度”为出发点;是不是是培育经销商、提升他们的才能、有无完好的会员福利为主旨;是不是对国家担任,对职业担任,对经销商、花费者担任;以是不是创造人性化和规范化的分配准则;薪酬奖金分配准则是不是考虑到每一名直销员的利益等等。

2、公司领导人的本质和道德水准是一个公司文明优异与否的决议性因素,通常一个领导人的气量和质量决议了公司的个性,这在直销公司显得尤为杰出。直销是一场马拉松赛跑,你如今的速度是一个方面,不是赢在眼前,主要的是谁可以笑着迈向结尾。一个直销公司的文明很大程度上取决于老板的文明。假如一个老板重利忘义,不讲诚信,没有社会公德,只以眼前利益为成败的规范,这么的公司就算当下兴旺,迟早也会关闭。

3、是不是以树立经销商杰出质量文明为导向。看一个直销公司的商品研制才能,看商品的商场实用性,是不是以商品为导向,将优异、健康、实用等理念融入到商品中的质量文明。
 
       五、体系

     体系“安稳牢靠的渠道,确保成功的体系”这是直销成功的两个重点!一个好的安排和营销网络能加快成功的速度。直销考究团队的合作,单枪匹马很难取胜。成功有两种办法,一是探索,二是仿照,你情愿怎样做呢?挑选优异的、成功的体系对直销成功有着决议性的影响。直销的中心是仿制。就好像细胞先制作另外一份和本身一样的DNA和别的主要结构,然后分解两个细胞,这即是细胞仿制的过程。体系即是一帮人,一套东西,一个形式三个要件。一帮志同道合的人;一套代表领先生产力的东西;一个通过重复验证并且卓有成效的形式。体系即是成功的形式,体系不是乱喊出来的,不是谁都可以头脑发热就可以树立起来的。体系的请求是:简略、易学、易教、易仿制,到达的意图是:一致的思想,一致的方针,一致的举动!如传奇体系就现已做好了这些预备,在工作上助你一臂之力!

1、请求体系领导人是成功的,由于只要这么他才会有成功的经历,假如没有去过北京带你去北京就有或许走弯路,就或许带来很大的丢失,挑选体系也要依据本身才能来定位挑选,挑选最合适自个的体系。以体系的实力、新人培育。体系是不是尽其所能地把自个的一切办法和窍门传授给新人,让新人进来后少走弯路,尽快生长。

2、请求领导人可以把他成功的经历规范化起来,不只让你轻松学会,轻松做,还需要通知你怎样教的呢!你的推荐人或上线,只知道吹得天花乱坠,你激动地走了进来;当你进来后,留给你的仅仅一大堆材料,只会通知你要坚持良好的心态。

3、请求把他成功的经历规范化要以多样化的方式展示出来,例(数,碟,幻灯片等)是不是有人亲身带你,亲身教你。完全靠自个学习,即便你挑选的公司再好,成功也不简略。(除非你有天生的直销才能和悟性)。

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